ここでは、アフィリエイトの記事でいかにしてセールスをあげていくか、
具体例をあげつつ解説していきます。
例えばあなたが「YouTubeに関するツール"ツールY"」を
アフィリエイトで売りたい、と思ったとしましょう。
もちろん「ツールYのセールスのためのアフィリエイト記事」
(Aタイプの記事)は用意するのですが、ここからが大事です。
Bタイプの記事は、
「商品(ツールY)のメリット」「デメリット」
「ツールYを使うことで読者の悩みがどういう風に解決できるか」
などをメインとした、
「ツールYセールス記事(Aタイプ記事)へのアクセスを促す記事」
「ツールYがいかに見込み客にとって良いか」
という事が書かれた記事である必要性があります。
アフィリエイトで稼ぎたいからといっても記事全部アフィにしちゃうと逆効果
ブログ記事は、通常はGoogle検索などで
検索結果に記事が表示されてその記事を見込み客の人が
クリックしてくれて初めてアクセスとなります。
ただ、いくらアフィリエイトで稼ぎたいと思っても、
全記事にアフィリエイトがこれでもか！とあり過ぎると、
記事にせっかく来てくれた人が、
「あーここアフィリエイトばっかじゃん！？」
と不審に思われてしまって、セールスどころか
すぐに記事を離脱されてしまうというもったいない事が
よくあります。
見込み客の人は、なんとなく検索ワードを入力して、
なんとなくあなたの書いた記事にやってきます。
（※最初から1つの記事を狙って来ていれば別ですが、
それはもはや見込み客というレベルではないですよね）
一般ユーザーはもれなく「会社などの社会組織で」
生活しているので、会社からの給料ではない
「アフィリエイト」というものに対して、
強烈なアレルギー反応を示します。
Web上の広告でさえ、ブロックするための
アプリがあるくらいですから、
以下に広告やアフィリエイトというビジネスモデルを
一般世間が嫌っているかがお分かり頂けるでしょう。
一般世間の狭い範囲で生活していると、
アフィリエイト全てが「うさんくさいもの」、
「気楽に稼ぎやがって許せないもの」として
最悪な扱いしか受けないので、
そういった思考の人が、
いきなり自分の前に「売りたい！儲けたい！」の意図が
アリアリなブログを見せられると、
そりゃ拒否反応起こすよね？という感じですよね。
なので、これからブログ記事で
アフィリエイトをしようとしている人は、
絶対に全記事や多くの記事をアフィリエイトだけで
埋めてしまってはいけない！
ということです。
もちろん「この商品どうですか？買って下さい！」などと
強烈に売り込むなんてナンセンスでしかありません。
今の時代は100パーセント確実に逃げられます。
まさに昭和時代のアコギな売り方です。
じゃあどうやってブログ記事での
アフィリエイトをやっていったらいいのか？
それは、
「自然な形で、自分が売りたい商品やサービスのある記事
(アフィリエイト記事)に誘導する」ということなんです。
そして、あなたのブログが
アフィリエイトメインのブログ「ではない」と
見込み客の人に思ってもらえれば良いわけです。
A.「いかにもこれ売りまっせ！！」ではなく、
B.「あなたはこういう事で困ってるんですよね？
今ここにあなたの悩みを解決できる物があるんですよ。
はい、どうぞ。」
という風にアクションすべきですね。
このBのアクションのニュアンスがわかるでしょうか？
全然売る気なんてなさそうな気がしますよね？
しかしこのBタイプのコンセプトの記事のほうが
「売れる」んです！
それは何故か？
ちゃんとアフィリエイト記事で売りたい商品やサービスの
「ターゲット」と「ターゲットの抱えているであろう悩み」
を明確にした上で(つまりリサーチして)、
その悩みを「今その場でバシッ！」と解決できるように
ごく自然に導いているからなのです。
これはまさにマーケティングの基本なんですね。
ただやみくもにビジネスをやった人は
ほぼ確実に多額の負債を抱えて失敗します。
しかし「自分がどのような人に対して
自分の持つ(あるいはアフィリエイトで)
商品やサービスを売りたいか」
をちゃんと下調べして、作戦を立てた上で、
「満を持して」セールスしてみると、
「水を今すぐ欲しい人の目の前に、水を差し出しているだけ」
なので、確実に売れますよね？
これをやみくもにやってしまう人
(というかこれがリアルビジネスで
失敗する人のほとんど)の場合は、
「水を欲しがってなんかいない人の前で
"押し売りで"水を売ろうとしている」
ようなお門違いなもので、
無意味でしか無く、
ただただ自分の所に負債が積み上がるだけなんですね。
なのでアフィリエイトでも、
扱う商品やサービスを決めたなら、
「この商品はどんな世代・性別の人が買ってくれそうか？」
「この商品はどんな状況の悩みの人なら買ってくれそうか？」
を必ず想定し、実際に検索や身近にいる人の様子
(実際に聞くことができればベスト！)
でリサーチした上で、満を持して記事にしたり、
メルマガでアフィリエイトをする必要があるのです。
そうじゃないと、
「記事をあれだけ必死に書いたのに全然売れない…」
という泥沼にはまる可能性大です。
要は「見切り発車か」「戦略を立てて準備をしたか」
の違いだけなのです。
これだけの違いで売れるかどうかが決まってくるのですから、
意外とそんなに小難しいものではないということが
お分かり頂けたのではないでしょうか？
とはいっても、最初からこういった
「ターゲットに関するリサーチ」や
「価値提供ができる」
「メリット・デメリットを紹介できる」
スキルがあるとは限りません。
というかブログ記事すら本気で書いた事があると
いうのすら少数派なので、
いきなり独学で、というのはハードルが高すぎます。
そこであなたの力になってくれるのが、
「メンター」の存在です。
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